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怎么把产品特点转化成顾客利益

文章出处:大爱饰家网人气:-发表时间:2014-11-17 09:54【

在网上看了一个故事,说一个外国老太太在北京友谊商店看中了一条项链,这个项链标价八万元人民币。这个外国老太太对这条项链爱不释手,八万元可不是一个小数字,老太太就不禁犹豫起来了。正在她犹豫不决的时候,推销人员走了过来,推销人员早就对老太太的举动看了个清清楚楚,她过来对这个老太太说了一句话,然后老太太马上痛痛快快地掏钱买了。

那么,这个推销人员说了什么呢?如果她对这个老太太说:哎呀,老太太,我们的项链好啊,它的做工多么精细啊!它的质地多么好啊!这个老太太会买吗?而这个推销人员却说:前一阶段贵国总统来我国访问,总统夫人也看中了这条项链,但是嫌价钱贵没有买。

就因为这句话,这个老太太痛痛快快地掏钱买了。为什么呢?双面化妆镜生产厂家介绍说,原因很简单,这个老太太就想,总统夫人都舍不得买的项链,我都买了,我比总统夫人有钱。这个推销人员就是了解了顾客这样的心理,通过这个角度来说服她,就轻松地打动了她。

现在我们不妨从这几个角度,去归纳产品的利益:

  1.用什么原料?
  2.原料产地情况如何?
  3.选料的标准是什么?
  4.原料的特性有哪些?
  5.生产设备、技术、工艺如何?
  6.制造方法的独到之处是什么?
  7.产品质量标准是什么?
  8.质量管理体系情况?
  9.产品质量认证情况?
  10.体积?外观?颜色?
  11.触感如何?
  12.产品组合满足需求的情况?
  13.企业实力如何?

以上就是双面化妆镜生产厂家为您专业解答的怎么把产品特点转化成顾客利益,希望能够帮助到大家。如果您想了解更多关于这方面的知识,您可以直接在线咨询我们的专业客服,或拨打服务热线:400-800-4692,他们会耐心为您详细解答。最后祝您工作顺利,生活愉快!

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