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化妆镜在电子商务时代的销售技巧

文章出处:大爱饰家网人气:-发表时间:2014-11-08 16:43【

金属化妆镜、品牌化妆镜、高档化妆镜,之所以能打动人心,很重要的一个方面就是利用心理影响。水晶化妆镜生产厂家同样的产品,同样的包装形式,唯一不同的在于色彩的配置,往往也会使消费者产生不同的心理效应,而产生不同的选择对象。

以少女为销售对象,但少女用品一般都是由眼缘买的。因此金属化妆镜、品牌化妆镜、高档化妆镜,不仅要对少女有吸引力,还要考虑视觉为其少女选择商品时的心理因素。水晶化妆镜生产厂家在为少女设计的一些系列商品时,就考虑到视觉总是希望通过多种途径使自己的眼光多接受些教育这一心理,而投其所好,常常在包装上印一些既富有知识性又富有趣味性的小故事,尽管这些内容与产品并不相干,却能切中少女关注开发视觉智力的心理。

再如,美国有家生产金属化妆镜的罗罗克公司,1999年创业以来生意一直不错。但进入10年代后销量大幅下降,最后不得不出售给拉拜特家族。公司新掌权人,营销专家约翰夏佩尔走马上任便对公司进行了大刀阔斧的改革,其中一项措施是改变啤酒瓶的造型。

他重新设计了化妆镜的外观及包装,并用上显眼的艺术装饰,看上去像是手绘的,在众多化妆镜中非常引人注目,使罗罗克化妆镜不像是大众化的产品。

有一种金属化妆镜、品牌化妆镜、高档化妆镜。这种化妆镜与其说是包装物,不如说是一种摆设物更合适 ,而许多消费者认为这种化妆镜很有现代风。后来,当罗罗克化妆镜销售量节节上升时,人们询问其中的奥秘,夏佩尔回答说:“引领化妆镜现代风是确立我们竞争优势的关键。”这就是包装容器的造型及装潢通过消费者的心理因素所产生的效应。

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